Jared：网吧让我留在中国| 旧事

什么样的人是企业家？ 这里有一个湖畔专题——“湖畔旧物”，试着从一个创业者的旧物出发，探寻这个物件背后的血肉故事。 今天是第七期。 主角是BitGuild的创始人Jared，还有他的老物件——2010年参加GDC（全球游戏开发者大会）的一枚徽章。用Jared的话说，他后来参加了很多游戏大会，但他只保留了徽章来自2010年的事件。 首先，他怀念自己当时的状态——单纯、快乐； 第二，他坚信自己能够做到的，一定不止于此。

❶

作为一个孩子，

现实世界对我并不友善

我只是不喜欢现实世界，小时候它对我不是特别友好。

在美国，我又矮又瘦。 当我还是个孩子的时候，我更矮了。 为此，我去看了医生。 后来我长高了，才1.70米。

而且，我是一个内向的人，在学校社交方面很难做好。 除了音乐课的一些朋友，其他方面都比较难。

但我还是一个很喜欢竞争的人。 我觉得在游戏中社交更舒服，所以我很快就爱上了玩游戏。

在游戏世界里，我想成为谁就成为谁，反正大家都在同一起跑线上，不管你是谁。

有一件事很搞笑，我当过一段时间的游戏公会会长，14岁的时候，有一次会员没有按时上线打boss，我就骂他：“上线是约定好的八点打boss，8点15分你还不来，我扣你积分，再不来我踢你出去。”

然后他说：“是的，是的，我错了。”

后来才知道这家伙是UFC明星，那种一拳打死人，天天上电视，年入百万的那种。 可在虚拟世界里，我一个14岁不到100斤的孩子，竟然敢骂这样的人。

这也正是我对游戏这样的虚拟世界感兴趣的地方，就是在现实世界混得不好的人在虚拟世界也能混的很好，这是一个相对公平的地方。

但是玩太多游戏绝对是个坏孩子。 小时候经常玩游戏被骂。 我记得很清楚，凌晨三四点钟，爸爸下楼说：你怎么还在打游戏？ 你的宽带明天就断了。 第二天早上醒来，宽带断了或键盘不见了是很常见的事情。

而且玩游戏确实会影响学习。 我曾经是班上学业最好的。 高中的时候，我开始有些科目拿B、C、D，甚至一个学期拿了两个F，但他们管不了我，我也听不进去。 不管怎样，继续玩吧。

除了玩游戏，我还喜欢赚钱。

我是犹太人，我父亲是一名中层经理。 我们家不穷，但也说不上富。 这是一个白领家庭。 我妈妈在我小的时候没有工作，但后来她回到学校，做了更多的慈善工作。 也不知道做生意的基因是怎么来的，反正我从小就喜欢挣点小钱。

因为玩了很多游戏，我发现游戏里的装备是有市场的，我大概知道每件装备应该值多少钱。

当时卖了很多账号。 有一次，我在eBay上看到一个60级的游戏账号要500美元。 我看了一下截图，几件装备加起来也就500多块钱。 我偷了我妈妈的信用卡。 那时我未满 18 岁，没有信用卡。 买了账号，开始拆装备。 这个卖100个，那个卖200个，账户能卖到300、400块钱。 我通过这个赚钱了。 .

后来自己去买账号，花点时间，升级装备卖掉，那个暑假赚了3000美元左右。 那时，我想挣钱买一台高配置的电脑，玩最新的游戏，但父母不肯买，我只好自己想办法。

后来上了大学，那时候做游戏不是我的梦想，我的梦想是玩游戏。 但是大学没有游戏专业，不知道做游戏需要什么技能，选择什么专业。 我想我应该会写程序，所以我选择了计算机科学。

但是上了大学之后，我很郁闷，因为打游戏并不是我特别想做的事情，所以在学校天天打游戏。 大一的时候，成绩很差，后来就辍学了。 辍学后，我大约有两个月没有在家出来。 那段时间大概是我人生中最郁闷的时候了，我不知道该怎么办。

但我仍然每天在家打游戏。

喜欢玩游戏，想成为一名职业电竞选手，但事实证明这是不可能的。 那时候我觉得我能打好，所以我想去韩国。 我了解到，韩国电竞选手的待遇几乎和美国体育明星一样。 . 但是美国职业选手根本打不过那些韩国人。 他们打得太好了。 那时我只是一个半职业选手，还达不到职业水平。

后来，我去了一家日本餐馆打工，对亚洲语言产生了兴趣，回到学校，开始学习中文，然后发生了很多事情。

❷

中国有个神奇的东西

被称为“网吧”

后来回到学校，我正在学习中文、日语和韩语。 中国人最差，韩国人最好。

学了一年想去韩国，但是学校没有让我读完一年就可以去韩国的项目，所以想去日本，也花了两年时间。 我们部门负责人跟我说，你去中国，写个200字的申请就可以了。

2004年，我去了青岛大学。 一开始有随便玩玩两个月的想法。 到了那里，我发现一切都很新。 那时，我还不认识汉字，也不知道公交车开往哪里。 无论如何，我认为这很有趣。

有时周六，五六个同学聚在一起，研究怎么坐公交车，怎么开银行账户，怎么取钱，怎么弄手机。 当时，我们去了一家麦当劳，组织了一些活动。

总之，一切都很陌生，对于我们来说，这些都类似于游戏中的任务。 就是觉得中国挺有意思的，然后觉得中国什么东西都很便宜。 2004年，我拿着500美元，过上了三个月的国王般的生活。 十多块钱三个人吃的很好。 我从没坐过出租车，我一直坐公共汽车。

那时我18岁。 我这个年纪在美国不能喝酒，但是在中国可以。 我们去青岛街买啤酒。 啤酒装在塑料袋里，挂在椅子上。 好玩。

后来我才发现，在中国有一种特别神奇的东西，叫做网吧。 那时候CS在国内很火，我就开始在网吧玩CS。 一个房间几十个人，喝可乐，抽烟，吃泡面，熬夜。

我CS玩的不错，但是别人总觉得我作弊。 有一次，我在网吧里听到骂声：“那个（网名）在哪里？找到他，打他。” 他们过来了，发现我是老外，然后就看他看我打球，发现我打球真好，还给我买了一瓶可乐。 我非常高兴。

那时候经常在网吧熬夜，很喜欢这种文化。 感觉在中国比较舒服，所以大二暑假回来了，大三暑假又回来了……我继续学中文，一直读下去，读下去毕业。

现在有人说我太聪明了。 我在2004年就知道中国的未来会是什么样子，然后我选择去那里做生意。 但是我当时完全没有这样的想法。 只是觉得自己来了玩游戏很开心，这个国家也很好玩。 就这么简单。

在中国待了几年，我感觉比以前更有信心了，因为我的身材和喜欢做的事情都和美国不一样。 但在中国，1.7米的身高很正常，打游戏也很正常。

而且和一起来的同学比起来，我学中文还是挺快的。 我有自己的一些学习方法，我的中文进步很快。 在这里我找到了一些成就感，发现世界那么大，国与国之间没有那么大的差别。

我们有一个概念叫逆向文化冲击（reverse culture shock），就是很多人去另一个国家一段时间后，回到自己的国家会变得非常压抑。 来中国之后再回到美国，我几乎都有这种感觉，尤其是前几次。

说白了，我觉得美国人很胖，胖不胖无所谓。 我觉得有点骄傲，总觉得他们很了不起，但这种人一般都没有出过门。 我在一个小城市长大。 在国内呆了几年，回国和高中同学聊天。 我觉得我说的不是同一种语言。 我不知道如何与他们交谈。

❸

我说以后的游戏都是金币的世界，

美国人笑话我

后来在读硕士的时候，有一部分时间在南大读书。 我学习了大约半年，和中国学生一起上课。 我毕业的时候，学校要求实习半年。 我不知道该怎么办，我也不认识任何在中国做游戏公司的人。

但是在我的家乡，有一个做鞋的朋友。 他在东莞有几家鞋厂，后来我去了东莞。 那还是东莞最辉煌的时候。

我在东莞一家鞋厂做质检，每天跑遍周边几个城市。 我是一个对时尚一点兴趣都没有的人，看不懂。 在那里做很痛苦。 每天下班后早早回家打游戏。 就这样，我找到了商机。

以前在美服玩魔兽世界，来中国后就在国服玩了。 不想花时间练新角色，就去淘宝找代练，把我的账号和密码给了他，很快就可以练满级了，而且很便宜。

有一天，我好奇地查看了一些海外网站，发现海外代练的价格非常高。 于是我灵机一动，联系了海外网站，说我是老外，在中国玩魔兽，我可以找人给你在中国代练服务，而且现在价格比你便宜一半。

我的运气也比较好，很快有个老板回来说给我几张单子练练。 去淘宝找商家，每个号200块钱。 他练好后，我交给海外老板，差价我赚了。

那时我22岁，觉得通过游戏赚钱还是不错的。

后来接了很多单，工作量也比较重，就回南京租了一间办公室，一个月1000元。 我请了两个朋友过来帮忙，我给公司起的名字是niubility（其实是未注册），我是CEO。

渐渐的，生意走上了正轨，日常的接单、派单、结算都交给了别人，开始发展一些新的产品业务，比如代打，或者直接销售一些比较先进的设备在里面。

我们在北京大兴村租了一间平房作为工作室。 那是一间非常小的房子，没有空调。 我们聘请了十几名员工，他们都是村里的人。 我们每月支付1500元。 虽然不多，但绝对比去工厂强。

后来我们还拍了一部纪录片叫《Play Money》，就是当时那个工作室的一些场景，里面十几个人在玩游戏，屋外有羊、鸡、猪在跑。

那时候，我们赚了很多钱。 开始的时候，我们一个月挣2万，后来一个月能挣10万多。 这对于应届毕业生来说算是很多了。

当时GDC的主办方邀请我去演讲。 我觉得他们邀请我是因为我敢讲一个话题，就是在游戏里打金币。

国外的大型网游还是很多的，但是基本上大家都很讨厌在游戏里玩金币：一是会破坏游戏的平衡，因为只要有钱就能买到好的装备，很对于不花钱的玩家来说很难，这不公平。

其次，它会破坏游戏的经济系统。 一开始，队员们自己慢慢打。 当大型或专业的金币玩家或我们称为“金农”的组织进来时，数百或数千人在一个服务器中玩金币，更多的金币出来了。 会导致通货膨胀，甚至导致游戏经济崩溃。

当然，主办方邀请我的另一个原因可能是因为我是这个行业中唯一可以用英语介绍这个行业的人。

所以2010年我在美国奥斯汀现场演讲的主要内容是介绍“淘金”这个行业。 我说我是美国人，我在中国玩金币。 他们以前叫这个：Chinese farmer，这里面有一点种族歧视。

当时各大游戏厂商，索尼和暴雪都在那里听。 我说以后的比赛，官方要自己卖金币，他们都笑话我了。 话刚说完，一个游戏厂商的人来找我说，我们公司靠自己卖金币是绝对卖不出去的。

这样一来，现在魔兽世界里的金币和装备都可以直接用法币购买了，索尼更早。 所有的游戏都变成了我们所说的免费玩，游戏免费，玩家向开发公司购买金币和道具。

从那以后我参加了很多游戏会议，但我只保留了 2010 年这个时候的徽章。

一是怀念那段时光，很简单也很有趣。 另外，我总觉得自己做的不够高。 玩金币是行业最底层的生意，连游戏同行都看不起，因为连游戏都不是自己的。 我自己肯定有一些更大的梦想，所以想做点别的事情。

❹

我说老乡你回长沙去吧，

他们说不，我在那里很好

金币生意做了两年左右，赚了六七十万。 虽然这个行业并不违法，但却是灰色行业。 因违反游戏内约定，开发公司有权封号。 这很烦人。 有时一个账户直接吞掉几千甚至几万块钱。 . 这是一项非常不光彩的生意。

另外，我们主要玩魔兽世界。 2010年前后，魔兽世界的用户开始明显下降，我们的业务自然受到影响。

而且，这个行业的同质化竞争非常严重。 在华夏从事这个行业的人大约有几十万人，每个人卖的金币也没有本质区别。 它们都是由非常简单的公司制造的。 我们在南京，有的在合肥、温州或者河南，然后开始打价格战，甚至攻击对方的平台。 那时候觉得这个行业没那么好玩。

因为玩金币，认识了后来的伙伴，之前我们在金币行业有过一些合作。 有一次，我去湖南出差自己在家挖比特币违法吗，聊起了游戏行业。 那时候网页游戏开始在国内兴起，国外还没有这样的游戏。 当时我以为自己语言专业毕业，会中文、英文、会游戏，可以尝试做国内网页游戏的代理，帮助他们在海外发行。

我觉得这件事肯定比玩金币更有前途，于是在2010年5月，我和合伙人在长沙成立了R2Games公司。

经营公司不等于玩金币。

玩金币不需要太多成本，模式简单，接单规模不大。 转投R2Games后，这件事对团队的要求还是比较高的。 你必须注册公司，与人谈判，签订合同，并有条款。 公司必须有客户服务、本地化团队、业务、财务、人力资源等，等等，它可能真的是一家公司。

那时，我们没有任何融资。 我用玩金币赚的钱投资进去，几个人加起来有好几百万。 但是签一款游戏可能就要几十万甚至几百万，所以签什么游戏很重要。 一旦失败，公司就会破产。

这个行业对人的要求也比较高。 这有点像投资。 你要判断哪些产品可能会成功，你要考虑采用什么策略。 这些和我以前玩金币的生意有很大的不同。

当时很多人跟我说，网页游戏的模式在美国走不通，因为我们文化不一样。 当时，我觉得我必须证明这一点。 我之前说过，作为一个生活在中国的美国人，我觉得人与人之间没有本质的区别。 所以我觉得在中国有市场，在美国也可以成功，但是本土化一定要做好。

看之前出海的游戏，他们的翻译是找一个英语4级的大学生，美国玩家看不懂写的是什么。 而且定价也是随机的。 中国游戏公司一直认为美国玩家有钱，在中国卖十块钱的东西在美国卖十块钱。

所以我做了早期我们代理的产品的翻译，包括怎么改游戏更好的满足国外玩家的需求。 我也做了，我也做了客服。

我的合伙人主要做营销。 我们很幸运，第一个和第二个产品都成功了，公司开始赚钱了。 我们要扩大规模，做多产品、多语言，就需要找人，我们对人有要求。 了解游戏。

这些人在长沙都不存在。

一开始，我们不想离开长沙，就开始疯狂的打电话。 只要看到北京、上海、广州、湖南的玩家，我们都会联系他们说：“兄弟，该回家了。” 来长沙吧，长沙好，我们现在还好，加油。 100%拒绝，说：“我在上海很好，在北京也很好，暂时不考虑回湖南。”

我们只好商量搬出去。 有很多争议。 我想去上海。 我认为公司的核心是我们的全球分销能力，上海绝对是最国际化的。

我的伙伴认为广东是务实的，他不是一个国际化的人。 我以前说的是标准的普通话，后来因为需要给他翻译，就变成了湖南塑料普通话。

关于搬去哪里的争论很多。 后来我带本地化团队去上海，他带营销去广州。 后来发现深圳既有上海的国际化，也有广州的务实，于是在2013年底搬到了深圳。

我为 R2Games 感到非常自豪。 我创立它时 24 岁。 我从头开始。 用了五六年时间，才实现一年净利润过亿。 它应该在香港上市。 也可以在新三板挂牌，也算是挂牌了。

但是慢慢的，我开始看一些新的机会，因为我发现自己在公司能贡献的价值没有那么大，做完了也不想做了，所以就出来了。

❺

Ready Player One 中的虚拟世界，

将成为现实

一不小心就进入了区块链。

2009年比特币刚出来的时候，我也专门研究过，因为最早玩比特币的人，除了密码学家，都是玩金币的游戏。

当时有一些金币矿工因为闲置机器多而转而挖币。 我有几个朋友投入的很认真，他们也跟我提过，让我去挖买一些。

我很认真的看了一下，却卡在了一点。 我觉得这个东西永远是小众的，以后不可能变成普罗大众的东西，所以没买。

后来去了洛杉矶，给做比特币的朋友发信息，约他吃饭。 他直接叫我去他家。 他在海边有一套套房。 房间里大约有七八个人。 每个人拿着一个笔记本，讨论一些与区块链相关的新项目。 讨论特别激烈。

他们刚好有一个项目要投资，大家都举起了手。 一个说我要 50 万美元，另一个说我要 20 万美元。 然后朋友说XX今天没来，还剩下10万美元的份额。 我想了想，虽然听不懂，但看他的房子、车子、私人飞机，投给他是没有问题的，于是举手说：“我要那10万美元。” “

因为我从来没有做过虚拟货币的一些交易和投资，他们花了一天的时间帮我普及了这些，钱包怎么了，私钥怎么了，还提醒我如果私钥没了，钱没有了，谁也救不了，这就是区块链的重点。

后来，我开始在这方面进行投资。 我赚了钱，也赔了钱。 总的来说，我赚了一些钱。 后来看到了区块链游戏的机会。 2017年底有一款叫cryptokitties的游戏，一款简单的养成类游戏。 当时风靡一时，一只虚拟猫能卖到几十万美元。

核心是本游戏所有物品都在区块链上，也就是说本游戏的虚拟资产都在个人钱包里自己在家挖比特币违法吗，不在游戏服务器上。 相比之下，魔兽世界的虚拟资产不属于个人。 只要关闭账户，一切都没有了，但在区块链上，一切都是 100% 个人化的。

所以，虽然2017年整个区块链行业泡沫很大，但是从未来和一个理想化的角度来看，我是相信区块链的。 2018年全力以赴做区块链游戏项目，成立了Bitguild（比特谷）。 到现在为止，我经历过牛市，也经历过特别残酷的熊市。 多了100万，睡觉前发现又少了100万。

最近这个行业又来了一个小牛市，不知道为什么，没有实际原因。 但是我觉得这个行业还很早，可能需要五到十年的时间。

前段时间有一部电影叫《头号玩家》。 我相信未来会有这样一个世界，只是不知道时间。 当然，这其中肯定有好有坏。 我不是在谈论创建绿洲或任何东西。 我就是喜欢做这个行业，反正我不太可能做其他行业。

这个行业还有很多地方需要突破。 现在只有几十万人。 重点是什么？ 我做一个去中心化的应用，可能只有3000DAU。 这个号在区块链里很牛逼，但是找投资的人进不去的门。

在虚拟世界成为现实之前，还有很多事情要做，比如记住自己的密码。 我真的不知道人类是否可以做到这一点。 对于像我妈妈这样的人来说，记住密码是不可能的。 ，她的每一个密码都记录在笔记本里，如果笔记本没带或者丢了，那么她的密码就没有了。 区块链的核心是私钥。 资产存放在自己手中，而不是银行或其他中介机构。 如果私钥丢失，则资产将丢失。

❻

现在，

我喜欢中国人的生活方式

作为在中国创业的老外，这个身份肯定对我有帮助，而我之前做的是海外分销。 当我去与人谈判时，人们肯定更愿意信任我。 我会说流利的中文和英文，也曾在美国市场工作过。

所以早期我们虽然小，但是一开始会有人愿意相信我们，认为我们靠谱。

我觉得我还是了解中国文化的，因为我在那里呆了很长时间。 一个刚从美国来，对中国文化了解甚少的美国人在中国做生意，一定会觉得大家都在捉弄他。

外国人在与中国人做生意时，有一种天然的不信任感。 其实是对文化和语言的不了解。 我们以前学中文的委婉语，中国人是不会说不的，所以中国人在说什么，光听好像是听不懂的。

比如你找美国合作，他们不愿意，他们会明确的说：“对不起，暂时不合适”。 如果他们是中国人，他们会说：“这段时间怎么样，不过这件事还是有机会的。”

我个人很喜欢中国的这种表达方式。 我18岁来中国，现在被要求和老外谈生意。 我确定我不能好好说话。 以前我公司专门找没在中国住过的老外谈生意。

我个人喜欢儒家文化。 大学的时候学过，写过一些文章，挺有意思的。 我是犹太人。 犹太教有自己的一套关于世界的观念、理论和原则。 我喜欢研究一种宗教或哲学对一个国家统一思维方式的影响。 所以我也会看看儒家文化是如何影响中国人的心理的。 这是我很久以前研究过的东西。

小时候算过命，前世是中国人。 这个故事对我没有影响，只是觉得好笑，因为比起这个，让我留在中国的是网吧。

我来中国的时候，并没有做任何刻意的改变。 我只是下意识地适应了新环境。 比如，到了长沙，我的普通话就不合格了。

我老婆是湖南人。 每次别人说是她让我的普通话不标准她就很生气。 事实上，她的普通话很标准。 主要是受同事的影响，现在我的普通话进步了一点，因为公司里湖南人的比例下降了。

包括来中国之后，我喜欢吃辣的，喜欢吃川菜和湘菜。 小时候，父母让我信仰犹太教，让我去教堂。 13岁以后，可能是比较理性的人，脑子有点卡壳了。 我觉得圣经类似于幻想小说。 我开始有了一些自己的想法，并没有太追随犹太教。 可能这也是犹太教做得好的地方，因为犹太教会教育孩子要有独立思考的能力，这也让我不相信宗教本身。 但我父亲仍然相信它。

我的祖父是波兰犹太人，祖母是移民到美国的俄罗斯犹太人。 犹太教有许多传统。 例如，吃肉的餐具和吃乳制品的餐具必须严格分开。 锅里有肉，就不能放别的东西。 这是相当严格的。 直到现在，我还是不敢在爸爸面前吃猪肉。 其实我第一次吃培根的时候，觉得犹太教太难了，因为培根太好吃了。 现在，我几乎只过中国传统节日。

只要一件事没变，我还是不会睡午觉的。